▼案件概要：物流・製造業向け「事務作業自動化」リード獲得プロジェクト
■ プロジェクト背景
多くのBtoB企業が、展示会やメルマガ中心の集客に限界を感じ、
より効率的なオンラインリード獲得施策を求めています。
特に物流・製造業では、紙の帳票やExcel転記などアナログな業務が残っており、
「現場の事務負担をどう減らすか」が大きなテーマになっています。
本案件では、事務作業の自動化ソリューションを紹介する資料ダウンロード広告を運用し、
現場課題を抱える担当者層との初回接点づくりを狙いました。
■ 目的
- 物流・製造業の業務改善・管理部門担当者を中心にリードを獲得すること
- **「紙と転記が0」**というメッセージで課題感の強い層に共感を促す
- 将来的な商談・導入に向けた見込み顧客のリスト形成
■ 施策概要
- 媒体：Facebook広告（静止画バナー＋リード獲得フォーマット）
- 訴求内容：「事務作業を完全自動化」「紙と転記が0」
- クリエイティブトーン：現場の課題を代弁するコピー × 親しみやすいビジネス女性のビジュアル
- CTA：「まずは無料で資料ダウンロード」
- 配信期間：2025年9月14日〜10月21日（約5週間）
■ 結果概要
- 成果件数（資料DL）：53件
- 広告費：約28万円
- CPA（1件あたりの獲得単価）：5,430円
- リーチ：約9.1万人
- CTR（クリック率）：0.52％
- CPC（クリック単価）：約207円
BtoBリード獲得広告としては低CPAで安定した成果を達成。
ターゲットセグメントの精度が高く、資料DL後のインサイドセールスによる商談化も見込める結果となりました。
■ 成果のポイント
- 「無料で資料DL」という導線により、初期接触ハードルを大幅に低減
- 「紙と転記が0」というキーワードが、現場課題を具体的に想起させ共感を喚起
- Facebook広告でもBtoBリードを十分に獲得できることを実証
この案件は、**BtoBマーケティングの王道フロー（リード→アポ→商談→受注）**の中で、
最初のリード獲得フェーズを確実に成功させた好例といえます。
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